2021年，杭州房地產市場全年成交面積2334萬方，同比增長45.7%，成交金額7273億元，同比增長60.9%，成交金額創新高。隨樓市成交的顯著增長，房企的銷售業績水漲船高，房企的競爭格局也產生了變化，下面隨榜單一起來看杭州房企銷售業績的具體特征。

2021年房企在杭州的競爭格局顯現出如下三個特征：

頭部房企表現強勁，濱江、綠城、保利榮獲年度銷售額前三。本土房企濱江以銷售額1150.1億元、銷售面積216.2萬方的絕對優勢位居銷售業績排行榜的TOP1，銷售額達到千億規模;綠城以銷售額772億元、銷售面積199.3萬方位居銷售業績排行榜的TOP2;保利以銷售額476.7億元、融創以銷售面積135.1萬方分別位居銷售額、銷售面積的TOP3。

TOP20門檻再創新高。2021年，杭州房地產銷售額TOP20企業的合計銷售額為5597億元，同比上升13.0%;TOP5門檻升至360億，TOP10門檻升至178億，TOP20門檻升至111億。銷售面積TOP20企業合計銷售面積1592萬方，同比上升7.2%，銷售面積前20的門檻升至37萬方。

TOP10房企市占率超3成，占TOP20總金額的73.5%，強者恒強趨勢凸顯。從權益銷售額來看，2019-2021年TOP10房企的市占率均保持在3成以上，其中TOP3/TOP5房企的市占率逐年上升;前20房企中，TOP10房企的權益金額占到7成以上，TOP1/TOP3/TOP5/TOP10房企的權益銷售比重均同比上升。可見，頭部房企在變化的市場環境中依舊能夠保持優勢。

2021年1-12月，杭州市商品住宅銷售金額TOP10項目合計銷售895.4億元，同比上升9.2%，本次銷售額TOP10門檻值提升至61億元。排行榜前3位的項目銷售金額超過90億元，其中第一名綠城桂冠東方176.9億元、錦尚和品府及地鐵萬科·未來天空之城分別以135.3億元、95.3億元位列二、三名。

2021年1-12月，杭州市商品住宅銷售面積TOP10項目合計銷售254.1萬方，同比上升4.6%，本次銷售面積TOP10的門檻值在19萬方。排行榜前2位的項目銷售面積均超過30萬方，其中第一名綠城桂冠東方37.4萬方、第二名云帆未來社區36.9萬方。

▍典型樣本項目點評

濱融府

濱融府坐落于拱墅區莫干山路與登云路交叉口，位于申花板塊，由濱江、融創、金昌啟亞聯合打造的改善型住宅。主力戶型建面約139-168方，精裝均價54000元/㎡。項目鄰5/10號線雙地鐵，公共交通便利;商業配套豐富，位于大悅城、城西銀泰商圈;主打“智慧森林”的概念，整體為現代極簡風格，層高3米，小區內配置恒溫泳池、健身房等，受到改善家庭青睞。濱融府12月尾盤加推95套，需按繳納社保月份排序入圍，入圍家庭共906戶，其中有房家庭的社保入圍門檻達191個月，中簽率10.49%。

▍年度市場

商品住宅市場：樓市全年呈現“前熱后冷”的趨勢

2021全年商品住宅成交面積2334萬方，同比增長45.7%，成交金額7273億元，同比增長60.9%，成交價格31156元/平方米，同比增長10.5%。整體來看，全年樓市成交量價齊增，但上下半年“冷熱不均”。上半年樓市成交火熱，5月份達到全年高點;下半年隨杭州政策加碼、整體市場下行，樓市開始降溫，尤其8月后樓市成交“五連降”，12月更是達到全年低點，成交量僅100.5萬方。

土地市場：全年杭州市區土地出讓金總額達3014億元，突破3000億大關

2021全年杭州住宅用地共成交162宗，總成交建面1839.6萬平方米，成交樓面均價15201元/平方米，土地出讓金總額達3014億元。12月21日，杭州市組織了2021年第三批集中供地的競拍。本次土拍競爭激烈，表現十分火熱，推出的35宗涉宅地塊全部成交，總成交建面416.1萬平方米，成交總額762.8億元，成交樓面均價18333元/平方米;其中，24宗封頂搖號，封頂率69%。

▍后市預判

12月市場成交延續小幅度下降趨勢，供應略有回升。第三次土拍的熱度為市場帶來些許信心，但1月即將迎來春節假期，房企推盤節奏放緩，預計市場短時間內仍處于不溫不火的平緩期。

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