下半年中國(guó)家電市場(chǎng)的走勢(shì)和局面，目前來(lái)看有一點(diǎn)可以確認(rèn)：走勢(shì)更加復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)更為多變，局面更為惡化。對(duì)于眾多家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，則意味著，大家的目標(biāo)不再是增長(zhǎng)多少、做強(qiáng)做大，而是怎樣才能好好地活下去。

或許很殘酷，但這就是現(xiàn)實(shí)!對(duì)于即將到來(lái)的2021年下半年家電市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)說(shuō)，所有廠(chǎng)商的核心任務(wù)，不是如何做大做強(qiáng)、做多做少，而是生或死的選擇題。

就在今年618年中大促期間，很多家電廠(chǎng)商最為直觀(guān)的感覺(jué)只有兩點(diǎn)：一是，不管價(jià)格有多低、降價(jià)力度有多大，一線(xiàn)消費(fèi)就是不起量，很多企業(yè)希望618放量出貨的夢(mèng)想，基本破碎了;二是，無(wú)法放量的618年中大促，只能成為很多企業(yè)“推高賣(mài)精轉(zhuǎn)方案”的舞臺(tái)和主場(chǎng)，大家都在思考如何以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量取代出貨銷(xiāo)量，但規(guī)模與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)短期根本找不到。

在很多家電廠(chǎng)商眼中，618今年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)局面和表現(xiàn)并不意外，這只是今年以來(lái)一線(xiàn)家電市場(chǎng)低迷的縮影和折射。雖然，每年618大促的主場(chǎng)是在線(xiàn)上電商平臺(tái)，但是從去年開(kāi)始線(xiàn)上與線(xiàn)下的促銷(xiāo)主題和內(nèi)容，以及渠道融合已全面打通。但是，出現(xiàn)這種令人意想不到的慘淡出貨局面，基本上只印證一個(gè)趨勢(shì)：一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際情況和消費(fèi)需求，比大家目前看到的、預(yù)期的要差勁很多，更比外界廠(chǎng)商們看到的要艱難很多。

從五一黃金周以來(lái)的一個(gè)多月時(shí)間里，家電圈與國(guó)內(nèi)主流企業(yè)和商家交流后發(fā)現(xiàn)，超過(guò)九成的廠(chǎng)商對(duì)于下半年市場(chǎng)的走勢(shì)和局面，均呈現(xiàn)出“看空”、“悲觀(guān)”的態(tài)度。甚至超過(guò)六成的廠(chǎng)商認(rèn)為，家電硬件的規(guī)模化增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂，未來(lái)幾年市場(chǎng)會(huì)在出貨規(guī)模下降的通道中，尋找有質(zhì)量的發(fā)展道路和增長(zhǎng)模式，這將是唯一的走勢(shì)。

“量跌下謀求利增”將是未來(lái)幾年家電市場(chǎng)發(fā)展的主旋律和主方向。圍繞這一趨勢(shì)和方面，對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的應(yīng)對(duì)舉措也愈發(fā)清晰和明確：

一是，家電硬件規(guī)模下跌不假，但會(huì)保持在一定的周期內(nèi)上下波動(dòng)，對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)并不意味著要放棄對(duì)家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模的追求，而是應(yīng)該加大規(guī)模的追求;唯一的出路就是淘汰或擠壓對(duì)手的市場(chǎng)份額后，尋找新的規(guī)模增長(zhǎng)空間;因此，家電市場(chǎng)的廠(chǎng)商洗牌將是持續(xù)性、常態(tài)性事件;

二是，家電高質(zhì)量發(fā)展是趨勢(shì)，這個(gè)方向正確。但，絕對(duì)不是讓廠(chǎng)商們簡(jiǎn)單的不賣(mài)低端產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)賣(mài)中高端產(chǎn)品，才是高質(zhì)量發(fā)展路徑。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量發(fā)展的核心，還是要探索以產(chǎn)品為紐帶，以服務(wù)為增值，以體驗(yàn)為策略，真正在家電企業(yè)與用戶(hù)之間探索一條“持續(xù)性交易”而不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的新路。

三是，下一階段家電企業(yè)的最大挑戰(zhàn)，就是如何找到新的規(guī)模與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)。過(guò)去家電廠(chǎng)商的商業(yè)模式就是“規(guī)模稱(chēng)霸、薄利多銷(xiāo)”。如今，大家都走到了新的起點(diǎn)上，如何在一定規(guī)模上的利潤(rùn)最大化，如何在利潤(rùn)最優(yōu)化下的保證規(guī)模數(shù)量。高質(zhì)量發(fā)展的核心，就是既有規(guī)模也有利潤(rùn)支撐，既要有用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，還要有用戶(hù)的認(rèn)同和信任感。

當(dāng)然，洞察家電市場(chǎng)走勢(shì)，以及家電廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)劣，還有一個(gè)重要的窗口指標(biāo)，就是“動(dòng)靜”大小和“動(dòng)作”多少。正常來(lái)說(shuō)，如果家電廠(chǎng)商認(rèn)為，市場(chǎng)不好只是短期的，只是小挫折，那么大家普遍采取的動(dòng)作就是釋放更多的利好信息和業(yè)績(jī)，各種層出不窮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作以及營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)更是會(huì)不斷出現(xiàn);相反，如果市場(chǎng)整體真的已經(jīng)走向低迷，而且各個(gè)廠(chǎng)商在嘗試更多手段和策略都無(wú)效后，唯一應(yīng)對(duì)局面就是順勢(shì)自然，甚至連表態(tài)、釋放信心都懶得多說(shuō)一句話(huà)。

所以，接下來(lái)很多家電廠(chǎng)商在一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果普遍“只干不說(shuō)”，或者“多干少說(shuō)”，那么基本上可以判斷這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的走勢(shì)，正在進(jìn)入最可怕的拐點(diǎn)上。

關(guān)鍵詞： 家電市場(chǎng) 2021年 局面 廠(chǎng)商