線上營銷，當下風頭正勁的當屬「直播帶貨」了。

這一新興產業不僅成就了薇婭、李佳琦等頭部主播，更吸引了大批明星頂流參與其中，成為現象級的全行業趨勢。

但商品房作為總價以萬為單位的大宗商品，是否可以通過直播實現「帶貨」?想必這是很多地產人心中的疑惑。

好在，快速成長為「房產頭部主播」的世茂，已經在直播領域玩出了花兒并取得了不俗的成績。

近日，世茂發布2021年1-3月未經審核營運數據。數據顯示，世茂1-3月合約銷售金額675.2億元，同比增長82%;合約銷售面積3,822,141平方米，同比增長81%。一季度精彩開局，增長動能強勁。

“在線新經濟”成為趨勢，世茂“直播”搶收了業績，也在為房地產行業探索更有效的方式方法。

認知踐行堅持長期主義

直播作為線上營銷的新興模式，是一種短期營銷方式。如何將直播的短期營銷效果轉化成長久的營銷力量，是世茂集團一直在思考的問題。

2020年11月，世茂集團開始在天貓好房、安居客、抖音等多媒體平臺上嘗試房產直播，在短短兩個月的時間里密集且連續地直播了200多場，在這個量變的積累過程中，營銷部全員完成了直播技術掃盲，從外聘主播逐漸過渡到企劃、銷售親自出鏡帶貨，并且世茂2次拿下天貓好房導購直播排位賽獎金。

2021開年，在國家“就地過年”的大力倡導下，地產商傳統“返鄉置業季”被打亂。瞄準大環境與市場變化，世茂迅速組織項目，整合多地區、多平臺、多主播資源，突破傳統直播形式，推出首檔情景式置業直播欄目“牛世播爆”。

“牛世播爆”通過實地探盤的形式，將直播間連線項目現場，讓異地買房客戶也可以眼見為實;同時，直播間打造1分鐘精準讀盤視頻，項目關鍵詞掛圖實時切換，精營細節有效節約了客戶時間，更精準更直接地獲取項目核心信息。

有針對性有記憶點，又解決客戶痛點。“牛世播爆”很快霸屏全網。在春節期間共有超1638萬人次在線觀看、超365萬次獲贊互動，實現有效導流客戶約12.8萬組。

踐行長期主義的同時，在直播中不斷汲取經驗并把握節點流量，2021一開年，世茂的直播間達到了從量變到質變的躍升。

突破有效 創新直播玩法

直播間怎么玩兒?

以薇婭李佳琦為例，為了保持直播間熱度，除了固定的直播助理或搭檔，經常會邀請明星或網紅來直播間以達到引流效果。

從產品特性出發，世茂采用了從主播、場景、互動、主題多層面多玩法的創新直播：

有COS王者榮耀、西游記、黑魔法、漢服的場景系列直播，直播間互動性極強，笑點十足，迎合年輕業主喜好，頗具看點。也有邀請到世茂老業主、社區物業、產品設計師做客的人物系列直播，從第三方視角真情實感講述產品，說服力極強。陽春三月，世茂又創新“春茂萬物生”直播間，帶著業主出門踏青賞院，打造系列外場景直播。還有《胡潤百富》創刊人胡潤、“B站造夢師”小艾大叔空降的跨界系列直播……有情又有料。

這些創新直播間的玩法不僅吸引了粉絲，更獲得了天貓V榜的「官方」認可。

3月18日晚，由楊迪、傅首爾作為battle嘉賓的天貓V榜2021百大單品發布會上，世茂聯手天貓V榜直接將百大單品好物打包搬進了世茂碧海銀湖的別墅樣板房。

世茂旗下網紅神盤世茂碧海銀湖，配合天貓V榜在樣板間添置今年百大單品之后，成為天貓理想生活“理想之家”的載體。這不僅創新了天貓V榜既往的發布會形式，也是首次有房產類商品能夠進入到天貓V榜。

正是由于世茂集團出色的產品實力與優秀的流量表現，才有了這次的雙重突破。

結果導向 產品實力轉化

這些優異直播成績的背后，離不開世茂集團自身扎實的產品力與強大的內容整合能力。

2021年春節，許多人不能回到家鄉，不僅少了家鄉獨有的年味，“漂泊感”也被無限放大。春節期間，世茂集團以“家在 便是鄉”為主題，進行了七天不間斷的線上直播，不僅拉近了用戶體驗產品價值的距離，也讓產品和消費者的情感與需求達到了高度的契合，提升品牌影響力并促進了銷售。

再如最近亮相的“春茂萬物生”2021世茂暖春置業季活動。結合久違的春日氛圍，世茂以“暖春購房季”串聯起全國各地區百余個優質項目，不僅滿足了購房者在樓市小陽春迫切的購房需求，也實現了品牌聲量和營銷動作的整合，抓住了市場窗口期的紅利兌現。

每一輪主題直播，不僅有效打通線上線下的銷售閉環、契合了多重置業需求，同時將世茂的品牌價值反復加深，并引發購房者的共鳴，使內容生態更加飽滿化、生動化。

搶抓機遇、更深入了解了用戶需求之后，世茂結合線上營銷模式、緊跟短視頻熱潮、借力直播創造話題、傳承國潮民俗活動等模式全方位提升了世茂的品牌影響力。

這是世茂早在春節前就探索出的一條可行之路，更是其企業價值觀和戰術前置的成績單。

關鍵詞： 世茂 直播